60 / 152
İNOVASYON
Benim Filom küçük iş makineleri segmentinde makine satın alma ve kiralamanın
alternatifi olarak ortaya çıkmış, paylaşıma dayalı ve makine kullanımına odaklı
inovatif bir hizmettir.
Benim Filom, makine satın alma maliyetinden çok daha düşük oranda bir ön ödeme
yaparak üyesi olan müşterilerine, üç farklı CAT makine tipi ve operatörlerin olduğu
makine parklarından dilediği makineyi operatörlü veya operatörsüz olarak talep
ederek sadece kullanımı kadar ödeme yapma olanağı sunar.
Benim Filom küçük iş makineleri piyasasında makinelerinin atıl durumdaki maliyetine
de katlanmak durumunda olan müşterilerin, sermayelerini makine almak yerine
büyümeye ayırmalarını sağlıyor. Makine kullanım yoğunluğuna göre farklı üyelik
seçeneği sayesinde müşteriler makine gücüne çok daha az bir maliyetle ulaşabildiği
gibi, operatör istihdamı, bakım, sigorta gibi sabit maliyetlerden kurtuluyor. Benim
Filom ayrıca bağlantıda olduğu müteahhit müşterilerinden gelen işleri üyelerine
yönlendirerek de, üyelerinin kazancını artırıyor.
2014 yılında iş modeli oluşturulan Benim Filom projesi 2015 yılının Mart ayından
itibaren İstanbul-Anadolu Yakası-Kadıköy bölgesinde pilot çalışmalarına başladı.
2015 yılında yapılan bu testte 44 farklı üyeye 21.800 saatlik üyelik satışı
gerçekleştirerek 30 makinelik kapasiteye ulaştı. Henüz pilot aşamasında olunmasına
rağmen bölgede erişilen hacim önemli bir pazar payı yakalandığı anlamına geliyor.
Benim Filom aynı zamanda kendi operatörlerini yetiştirmek üzere açmayı planladığı
operatör okulunun ilk adımlarını atarak, seçilmiş meslek lisesi mezunlarıyla ilk
eğitimlere başladı.
2016 yılı itibariyle Benim Filom saha satış gücünün artırılarak 400’den fazla üyeye
200 bin saatlik üyelik satışı ile 300 makinelik bir kapasiteye ulaşılması planlanıyor.
Yılın ilk yarısında İstanbul Anadolu yakası, ikinci yarısında ise İstanbul Avrupa yakası
yayılımının tamamlanması ve yıl sonunda İstanbul’da yapılan işlerin tamamında %5
pazar payına ulaşılması hedefleniyor. Benim Filom’un 5 yıllık hedefi ise müşterilerine
sunduğu hizmet bazlı değer önerisi ile farklılaşırken aynı zamanda Türkiye genelinde
2.000 adet makine ile hedef pazar segmentindeki en önemli oyunculardan biri
haline gelmek.
BENİM FİLOM
44
21.800
30
PİLOT ÇALIŞMA
SAAT
MAKİNE
ÜYE